副業・複業をしよう！と思った時、最初に「自分という人間の商品化」を目指すことになります。当サイトでも何度も触れていますが、そのために必要な工程が「戦略的な自己分析」です。
この枠組みを整理しようとした時に、マーケ用語では「STPを最初に決めろ」という事になります。一応フォローしておくと、なぜ、これを最初に考えるかと言うと「これが最初に決まらないと競合も決まらないから」です。
たとえば、ラーメン屋の競合は？と言われると、皆さん他のラーメン屋の名前を出しますが、これが「駅前の昼食市場において！」と条件をつけた途端、そのラーメン屋の近所にあるコンビニも、そば屋も、牛丼屋も競合になります（昼食市場になりますから）。つまり、「戦う条件で相手（競合）が変わる以上、差別化の軸も大きく変わっちゃう」んですね。
STPを簡単に分解すると
・Segmentation（分けて）
・Targeting（定めて）
・Positioning（場所を取る）
という感じなのですが、もっと簡単に一言で言うと
「誰に、何を売るか？」を決める。
と、こう言うことです。
自分の職業を起点にした「プロ複業家」を目指す場合、この「誰に？」の部分は、明確に「～～に困っている企業」にすると考えやすいです。
この理由もシンプルです。
１）企業は個人よりお金持ちだから
２）自分の職業としてのスキルは企業の中でワークするものだから
１は収益的な話。２は、自らのスキルセット的に絶対にそうなることです。
まず、１から考えてみましょう。これはもう凄くイージーです。個人に「１万円でこれをやってあげる」と言ったら、受けている側は相当な出費です。しかし、企業に対して「１万円でやります」と言ったら「安っ！！！」となります。この金銭感覚の差は相当に大きいです。だから、あなたの「本業を前提にした複業」を「プロ化」したいのならば「企業の決済者に売れること」を第一に考えるべきです。
２は、実際に持っているものを商売にしようとした時、それがどんなスキルであれ「相手にする企業」が決まってくるはずです。たとえば、従業員が５人しかいない企業に「１００人以上の企業で使える人事制度設計」を持っていてもワークしません。しかし、「中小企業の予算規模にあった制度設計」ならスパッと売れるでしょう。つまり、「誰に」は「何を」と基本的にセットで考えられるものです。
そして、これらは基本的にあなたの「経験則」から生まれます。ぜひ、自己分析を進めながら、「誰に、何を売るか？」を突き詰めてみてください。そして、実際に行動をすることで修正点を見つけることが、あなたのマルチワークを加速するための初動となるでしょう。
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