さて、マルチキャリア形成のために自分が「副業」を起こし、これを外部の事業者に提示しようとなったとき、あなたの手元に「あった方が便利なもの」が１つありますので、それを紹介しておきます。
それが、相手に見せるための「期限付きのカリキュラム（お品書き）」です。
たとえば、あなたがお客様に対して「こんな価値が提供できます」と伝えようとした場合、相手はその費用対効果を見ようとしてきます。この時にあなたが相手に伝えるべきは「私はこう言う成果が出せます」と言う「お品書き」です。
レストランに行った時にコース料理が書いているやつと一緒です。
（あれで、全体のイメージってできますよね）。
実は、僕が「副業」を動かそうと思った時に最初に用意したのが、この「カリキュラム」でした。正直、今とは「全然形が違います」が（笑）、大事なのは「この期間で、こう言う事を実現しますよ」と言うのが漠然でも整理されて、明らかになっていれば良いのです。
僕自身も最初は「フリーハンドで相手のニーズを聞いてから提案するスタイルで行こうかな」と考えていたのですが、これをやってしまうと、そもそも自分が「何屋」なのか、自分も相手も整理できていないような状態になってしまい、結論「なんだこいつは？」になるリスクが大きかったんですね。
だから、最初に「これができます！」と明文化しました。
こうすることで「自分が最も強いポイント」を訴求できますし「想定外の依頼」を受けることもなく、本業に集中してオーダーを受けることが出来ます。また、何かアレンジが必要な場合は相手がそれについて（カリキュラムに沿って）質問をしてくれます。
結局、まず「こちらの提案ありき」で「相手に是々非々を判断してもらう」ことが、双方にとって一番効率が良いです。
なお、よく、この手のカリキュラムを出した時に「期間（期限）」が書いていないものがありますが、それは選ぶ側からは頂けません。なぜなら、発注者側は「いつまでに、このカリキュラムが完遂されるのか？」を掴んでいなければ、仮にそれが月１万円の仕事だとしても、課題解決の時期の目処が立たないからです（10年かかるとか言われても困るわけです）。
ですので、たとえば「半年で、こう言う体制を作ります」とか「１年で、こう言う状態に持って行きます」みたいなコミットメントが分かりやすい。そう言うものを、自分なりにまず「カリキュラム」として持っておいて、それを見せると、相手は「なるほど、あなたが提供してくれるのは、こう言うサービスなのね」とスンナリ理解してくれます。
後は、必要に応じて話を聞けば良いわけです。
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